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行业新闻
猎聘月底上市港股高科技人力资源第一股是怎样
2018-08-05

  招聘平台因为链接供需双方,具有强烈的网络效应,符合强者愈强的二八定律。而猎聘打造了猎头、企业、人才的稳定三角形关系,又进一步加强了网络效应,三角关系中,任何一方向外迁移的成本都极高,因此,只要不犯致命错误,猎聘的龙头地位将会越来越稳。与此同时,猎聘所在的中高端人才招聘行业的市场集中度也会加速提升。

  借用胡歌在《猎场》中的一句台词,“所谓猎头,就是把最顶尖的人放在合适的位置上,否则对人和对职位都是损失”,而猎聘能否唱一出好戏,关键取决于其能提供多少价值,能否帮更多的松下幸之助提供人才服务,助力更多的“松下电器”发展壮大。

  两者的鸿沟,需要通过人工智能和大数据来衔接。作为国内领先的中高端人才招聘平台猎聘已经具有数据量极为庞大的精英人才库,而另一端,猎聘覆盖的企业数量也极为庞大,基于供需两端庞大的数据量,猎聘才可以通过人工智能,精准匹配双方,“后台智能化、前端标准化,匹配精准化”,最终满足中高端人才招聘的个性化需求。

  最终的愿景并不是一个声明,而是新员工应该在公司获得成功的特质——价值观和技能,支持现有团队,并在团队扩张时保持平衡。每次招聘都要有专门的人员来实施上述步骤,以提醒他们有责任建立一个全面的、运作流畅的整体。

  第三,新兴的互联网招聘公司。比如拉勾网、BOSS直聘,均聚焦于泛互联网人才招聘领域,而猎聘网则服务于全行业。因此,两者的关系,用电商网站做类比的话,前者类似于垂直电商,比如专门卖女装的唯品会,后者则是综合平台天猫、京东。

  但对于资本市场上精明的投资人来说,数据才是最有说服力的武器。不过,如果他们翻看猎聘的招股书,应该不会失望。

  与此同时,其用户量和营收依然在高速增长,这意味着,猎聘已经依靠产品和服务在目标用户中获得较高的知名度和认可度,后期,不用过度依赖价格高昂的广告来引流、拉新。

  近期即将登陆港交所,成为港股高科技人力资源第一股的猎聘,“交易”的就是“企业最大的资产”——中高端人才。

  而与此类比,同为线上招聘网站,友商企业客户的年度营收贡献都在数千元左右。以智联招聘为例,其2017财年总营收为19.15亿元,独立雇主数同比增长20.3%达613,083个,以此来算,智联招聘平均每个客户的营收贡献仅为3040元左右。

  再从市场集中度来看。中高端人才服务市场高度分散,目前市面上招聘公司超过 17000 家,其中大部分为传统线 年,前十大中高端人才服务商仅占到了总市场的2.9%,猎聘网作为行业老大,市场占比也仅为0.85%左右。

  日前, 北京石油附中一众学生莅临北京新东方北美留学考试中关村中心, 深入了解新东方教育科技集团作为全国教育领军者的企业文化与崛起之路与北美留学考试中关村中心的运营模式。据了解,此次参观之行旨在帮助学生更直接的接触、体验国际化大企业的运营模式,为未来有留学意愿的学生指明出路。

  招股书中,猎聘声称,在其所在的细分领域,没有直接PK的竞争对手。这句话靠谱吗?

  验证企业用户总数,由2015年的约7.5万名,增加至24.86万名,复合年增长率为82.0%。

  尤为值得一提的是猎头——与流动率极高、替代性强、高度标准化的中低端人才市场不同,中高端人才对于其个人职业规划具有较为明确的方向,他们收入更高,上升渠道更清晰,因此其跳槽具有较高被动性,除非获得更明确的好机会才会跳槽。而另一方面,中高端人才之于企业具有不可替代性。

  其中,中高端人才服务市场,以总收益计,2017年中国中高端人才获取服务市场的规模大约为人民币1493亿元,并预计于2022年增长至约人民币约3574亿元。

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  人才服务市场可以简单分为两块,年薪10万元以下的中低端市场,以及年薪10 万以上的中高端市场,猎聘定位于后者,提供中高端人才求职招聘服务,而猎聘网创始人戴科彬透露,未来猎聘或将推出面向超百万年薪求职者的服务。

  从2015年-2017年,猎聘从每个企业客户获取的平均年收入,分别为16700元、18700元、20000元,这意味着,猎聘基于优质服务获得了溢价效应。

  全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化,开创中国特色社会主义事业新局面,必须高度重视人才,把人才战略提到强国战略的重要地位。人口资源丰富而人才资源相对缺乏,是中国经济和社会发展的一个突出矛盾。劳动力素质不高,高素质人才相对不足,科技创新能力不强,已经成为制约我国经济发展和增强国际竞争力的一个主要因素。如何尽快把人口多的压力变为人才多的优势,这是我国社会主义现代化建设亟待解决的一个重要问题。

  由此,提供专业招聘服务的猎头就变成了精英人才和优秀企业的链接器,猎头在这里,想跳槽的精英人士和有招聘需求的企业都会随之而来。因此,超10万名猎头其实是猎聘的独特优势。

  第二,基于猎聘提供服务的不可替代性,更多用户愿意付费,客单价有所提升。

  “人人尽其才”就是要充分发现每个人的才能特长,通过优化人才管理的方式,为每位人才提供合适的机会,让他们的优势才能尽可能地展现出来。

  人才管理靠人人,要充分发挥企业组织中每一个角色在人才管理及自我管理过程中的积极性和创造性。只要做到人人都能够自觉、主动地进行自我管理和人才管理,企业人才的生产力就会真正暴发出来,势不可挡。

  与传统招聘网站不同,猎聘构建了独特的B(企业)+H(猎头)+C(个人用户)的生态平台,传统招聘网站在模式上主要是卖广告,但猎聘赚的不是广告主的钱,而是服务的钱。

  所以,在当下,企业的经营管理者要树立的第一个观念就是“人才优先”的发展观,把人才的发展作为企业根本的、最终的目标,只有“人”发展了,企业才会发展,把人才管理纳入到企业战略的高度,像经营事业那样去经营人才。只有树立这样的发展观,才谈得上建立起有效的人才管理体系。

  营造汇聚人才并使他们建功立业的良好环境。要尽可能地为人才创造良好的工作和生活条件,努力营造民主活泼的学术氛围、和谐融洽的人际关系。(编辑:农夫)

  截止2017年12月31日,猎聘网注册个人用户总数由2015年12月31日约2500万名增加至3890万名,复合年增长率为24.8%。

  不赚钱的公司是不道德的,但互联网企业前期牺牲利润获取增长几乎是惯例。到了2017年,连续亏损6年的猎聘实现了扭亏为赢,盈利为755万元。

  第一,老牌招聘网站的业务模式主要是卖简历的信息平台,而猎聘是全链路的服务平台;目标客户上,前者主要服务于中低端人才。因此,从这两个维度来看,老牌招聘网站和猎聘并没有构成直接的竞争关系。

  以“入职快”、“面试快”为代表的“快系列”产品均体现了猎聘精细化运营的思路——传统招聘网站只是把求职信息简单粗暴的推送给用户,但猎聘则把求职、面试、招聘等全链路一一进行拆解、重塑、优化,赋能给猎头、个人和企业,打造了服务闭环。

  其次,要树立“人人是人才,人人能成才,人人尽其才”的新型人才观。

  新概念教材由上世纪80年代引入中国,至今仍深受英语学习者的追捧,作为综合能力项目的主推课程,初中新概念高级项目主管辛文老师分别介绍了初、高中新课标新概念和新概念精品小班,以及大学新概念等课程的教学重点,并提醒助教老师新课标班级家长可全程陪听,所以对助教老师的教学水平是极大的考验。辛文老师指出,设计助教课一定要做到有讲有练,在课后半小时的授课过程中充分贴合所学知识点,让学员的学习成绩有所提高。

  】人才如果只是简单集合,哪怕是一群能力素质极高的人集合在一起,这个团队也是没有战斗力的。只有良好的人才管理才能发挥出他们的积极性和潜力,所以说,人才管理才是真正的生产力。

  根据第三方市场统计显示,中国人力服务市场2013年规模为1582亿,2017年3434亿,2022年8421亿,复合增长率19.7%。

  提供人才招聘服务的公司早就存在了,但他们要么仅仅提供信息服务,没有形成交易闭环,要么主要针对中低端人才,而猎聘聚焦于为年薪收入10万以上的中高端人才提供一站式闭环服务——这就如同从淘宝进阶到天猫的“消费升级”,猎聘做的是“招聘升级”,这一精巧的定位,帮助猎聘在过去的短短七年间成为这一细分领域的最大在线平台。

  因此,在中高端求职招聘这块浩瀚蓝海,刚刚度过七周年的猎聘不过是刚刚驶入了港口,未来的业务增长空间,还远远望不到头。

  猎聘未来的业务增长边界,说到底还要取决于市场整体的盘子有多大。

  如果在评估阶段,应聘者在你的图表上的任何一个属性上得分都很低,那么你不应该把它们传递下去。但验证阶段是最重要的。

  过去三年间,猎聘的总收益一直保持在高速增长。从2015年-2017年,猎聘的总收入分别为3.46亿、5.87亿,8.25亿,复合增长率高达54.5%。

  验证猎头总数,由2015年底的62392名,增加至101840名,复合年增长率为27.8%。

  营收和利润的增长,其实来源于猎聘的三类客户,个人用户、企业客户、猎头数量都在高速增长。

  当前,多数企业都构建起了职能化和模块化的人力资源管理系统。包括人力资源规划、人才招聘、绩效、薪酬、培训和员工关系六大模块。在企业业务比较单一、社会环境变化比较慢的大环境下,这种模块化管理方式的优势是明显的。

  松下电器遍布全球的用户未必知道,被尊为“经营之神”的松下电器创始人松下幸之助,只上过四年小学。松下的发展源于松下幸之助的招贤能力,”造人先于造物“,“企业最大的资产是人”,尤其是那些具有不可替代性的中高端人才。

  而前端产品的标准化和高效化,其实源于后台的智能化。互联网通过标准化实现高效,但人作为世界上最复杂的资产,决定了其求职招聘行为都极度个性化,如何把个性化的需求,通过标准化的高效服务得到精准匹配?

  比如,推出招聘行业首款O2O产品面试快,帮助猎头提高收入。只要猎头匹配给企业HR的候选人到场面试,猎头即可获得一定的佣金。由此,猎头可以在较短的时间内获得持续而稳定的订单和佣金,增加了收入,更细分的量化其服务,同时帮助招聘方提升了招聘效率和成功率。

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  海面之上,冰山一角,是猎聘的业绩、营收、利润,但这些都是表象,海面之下的独特定位、业务布局、创新服务等才是复盘猎聘的关键。

  在电视剧《猎场》中,猎聘代言人胡歌投身猎头事业走上了人生巅峰。那么,猎聘能在资本市场主演一部好戏吗?

  在企业客户之外,猎聘还在拓宽变现路径,比如针对个人用户提供的付费增值服务,以及一对一的简历咨询服务等等。

  第二,线下中高端猎头公司。统计显示,线下最大的一家中高端猎头公司成立22年,但其2017年营收刚刚达到3.76亿,不到成立7年的猎聘网的一半。

  “百年大计,教育为本。”提高全民族素质、培养优秀人才是一项长远的系统工程,必须充分发挥教育在人才培养中的基础性作用。

  第四,广告支出锐减。值得一提的是,招股书显示,猎聘的广告开支在三年中连年下降,分别为1. 57 亿、1. 47 亿、 6969 万。